甲小姐对话陆薇:宁可改造基因,不可改变使命
来源: | 作者:pmod6d781 | 发布时间: 2019-08-12 | 6701 次浏览 | 分享到:

陆薇:我们的使命要求我们能替客户直接解决问题。最早我们的产品是一个工具平台,我们发现它和我们的使命之间是有gap的,它并不直接解决客户问题,你需要在上面额外人工理解客户问题,做算法研制,第一版算法研制都是手工的、离线开发的,然后部署到这个平台上运行。

那时,我面临一个重要选择——是继续按照我原生的基因来,调整公司的使命,重新定位成一家技术产品公司,聚焦做好平台工具产品卖给那些给用户解决问题的公司;还是保持使命不变,改造公司的基因?

最后我决定,改造公司基因,保持使命不变。

甲小姐:决定之后,你们做了什么调整?

陆薇:团队引入行业人才;产品体系升级;整套市场销售宣传都要变。我们的同事也经历过困惑,销售宣传话术都要花很长时间重新定义。

甲小姐:这个决策是你的个人意志,还是很多人一开始就认同你?

陆薇:最初是我个人决定,最后还是要获得团队支持。

甲小你:怎么说服大家跨越这个障碍?

陆薇:那时我们内部有很激烈的辩论,甚至过程中有人不认同,选择离开。最后留下的是认同这个使命价值观的人。

甲小姐:使命和基因,为什么前者更宝贵?

陆薇:无所谓对错,是不同的选择。我想强者不会轻易改变目标。

甲小姐:大部分人会觉得基因更难改变。一条简单的道路和一条更难的道路放在一起,既然不分对错,为什么不选前者?

陆薇:简单道路固然走起来容易,但走的人多,也很拥挤;难的道路竞争者会少很多,后来的路会越来越宽广。容易的路走得快,我们更想走远些。

我的IBM前老板对我影响最大的一句话是:Start from when you want to be ,not from where you are. 以终为始——先想明白你要往哪去,再倒过来看要怎么走,包括构建什么样的团队。

如果我们是start from where we are,那我就应该做成一家技术产品公司;但如果我们要坚守“做工业企业的大数据合伙人”这个使命,倒过来看,团队就要成长,就要吸引外部基因的加入、改造、升级。

你就算再聪明能学习,在短期内能掌握的领域知识和在行业里摸爬滚打一二十年的专家是不可同日而语的,所以我们没有的基因,一定要引进。

甲小姐:从使命角度,做重的道路是无穷无尽的;从自身角度,复杂却是企业发展的大碍。昆仑数据的边界是什么?未来,做什么不做什么?

陆薇: