甲小姐对话陆薇:宁可改造基因,不可改变使命
来源: | 作者:pmod6d781 | 发布时间: 2019-08-12 | 434 次浏览 | 分享到:

《2018工业互联网创新发展工程项目》任务五《工业互联网平台试验测试环境建设》,全国入选20家。

陆薇,曾为IBM物联网重大研发专项(Big Bet)全球技术负责人,2014年创办昆仑数据,是中国工业互联网领域少见的女性掌舵者。

她喜欢用比喻来解释复杂概念,并率先提出工业互联网“形态问题”:行业是“有墙的花园”;工厂核心需求是“治病”与“减肥”;公司发展路径是从“坐堂问诊”变成“制药丸”。

本文,你将看到工业互联网这一宏大概念之下少为人道的具体议题,和这家初创企业一步步做强做重背后的关键思考、取舍和决策。

以下为甲小姐和昆仑数据创始人陆薇的对话。

谈局面:“形势依然严峻”

甲小姐:你的同事说,过去一年能感受到你的压力。

陆薇:有压力。一方面是内生的,一方面是外部的。

内部压力是,我们的使命是用数据推动中国工业未来,更快推进使命,始终是我们给自己的压力。

这个市场还在“被定义中”,没太多前例可循,我们需要一边想清楚市场,甚至引领定义,一边验证想法、落地实践。既要想得远、还要做得快。

外部压力是,去年号称“工业互联网元年”,从中央到地方都在大力推广,市场热度陡升

前几年大数据、人工智能公司喜欢金融或消费这样更“性感”的领域,现在很多开始考虑工业方向;有的公司原来做云,现在云变成巨头战争,他们就下沉做行业应用包括工业应用;很多机构原来不看工业互联网,去年也开始紧密跟踪;去年我们还遇到竞争对手的围追堵截,听说我们在融资,本来才融完,又赶紧去见我们接触的投资人,用低价希望抢到我们前面。

甲小姐:去年资本遇冷,你们受影响了吗?

陆薇:业务没受太大影响。工业互联网市场还在早期,虽然竞争加剧,总体还是供小于求;另一方面,去年工业市场面临去杠杆、上市企业爆仓、贸易战等困难,我们反而“逆势”——如果环境好,工业企业的优先级肯定是扩产能;环境不好,他们会求新求变,而我们能帮他们。我们去年收入比前年翻了一倍

甲小姐:听说你去年要求品宣部门从“品牌导向”调整为“营销导向”。

陆薇:是的。这个领域的技术红利期已经过去了。前几年我见客户得从科普工业大数据开始,那时市场一片白地,重要的是建立概念和品牌,让客户愿意尝试,想尝试时首先想到我们;现在概念已广为接受,大家比拼的就是谁能帮客户更快更好地解决问题创造价值。从“品牌导向”到“营销导向”,就是要从宣传转变成能直接支持业务。