背景：当行业风口遇上转型难题，水电装备龙头的 “甜蜜烦恼”

国内某水电装备制造企业是全球清洁能源装备领域的领军企业之一，其自主研发的水轮机组遍布三峡、白鹤滩等超大型水电站。在2019年前后，行业风向悄然改变：“十四五” 规划明确要改造2000座老水电站、新建200座抽水蓄能电站，超600亿元的智能化升级市场正在打开；华能、三峡等能源业主更是将状态监测、远程诊断等功能列为设备并网的硬性技术要求。

“从‘卖装备’到‘卖服务’，是必走的路。”该企业数智化转型团队的部门会上，领导们时常这么强调。可现实是，团队里全是懂机械、懂电气的专业人员，就算以前也会时不时琢磨一些算法模型，可是“自己偶尔用用”和“客户日常商用”，对准确性、稳定性、易用性和安全性等要求都截然不同。

转型的“窗口期” 就在眼前，同行业中并没有先例可循。散落在研发、制造和运维等环节的大量产品结构、运行状态、维护台账等数据，怎么用到实际业务场景中？个人电脑中的算法，怎么转化为解决实际问题的有效工具，并进一步封装为可部署、可维护的软件产品？这些设计、控制等部门原本岗位上的佼佼者，在转入新成立的数智化产品部门时，第一次觉得工作中处处都是难题。

破局：一次跨界合作，让工业专家“低门槛” 玩转智能工具

寻找一个合用的数智化技术平台来支持产品研发成为当务之急。在该企业数智化团队周密详尽的市场调研中，昆仑数据的K2Assets工业数据智能平台吸引了该团队的注意——K2Assets的产品设计理念和该团队对业务创新的设想不谋而合。平台可以让懂水轮机的专家们在远程的中心端基于大量数据训练“设备健康评估、预警及故障诊断”模型，然后将训练好的模型在统一技术框架下实现水电站本地化部署，最终通过远程智慧运维，保障设备稳定，提高发电效率。

真正打动该团队的是K2Assets和自己的能力互补，让团队内部的机械、电气专家专注于装备运维的智能算法研发，而无需困扰于底层数据集成、数据治理与软件工程环境搭建。此外，K2Assets内置200+工业设备常用分析算子，包括针对水力发电领域的水力学分析算子等，可直接调用或二次封装，甚至实现“上午调参、下午上线”的极致研发效率，并可一键生成可部署到边缘服务器或云端SaaS 的分析组件，IT部署难度趋近于零。

“以前开发一个诊断模型，至少要半年。现在有了平台，一个月就能出成品，还能一键部署到客户现场。” 该团队的业务专家们心无旁骛，一年内就开发出针对水轮机各关键组件的上百个诊断及预警模型。这份效率同样鼓舞了K2的产品研发团队。

2022年，双方联合申报的“⼯业数据智能研运基础平台、技术及应⽤”项目荣获中国科技产业化促进会科技产业化一等奖，成为“装备制造商+工业大数据平台”协同创新的行业标杆。

到2024年，在智慧化产品升级的助力下，该企业在抽蓄电站招标中一举拿下12台套设备+智慧服务订单，创行业记录—— 标志着该企业从“卖设备”迈向“卖能力、卖服务”的数字化商业模式全面跑通。转型的第一步，终于稳稳落地。

收获：从 “试点”到“行业样板”，是合作伙伴的相互成就

这套远程智慧运维系统已经在葛洲坝、安康、李家峡等20多座国内外大型水电站落地，还有数十座电站在近期的待服务列表上。每一座电站的验收现场，业主都会竖起大拇指：“这相当于一群专家7*24不间断在帮我们监管设备。”

随着系统的落地部署，该团队在与客户交互的过程中，对系统的功能演进提出了一轮又一轮的新设想，并一一落实。在此过程中，该团队的专业技能也在K2团队“授人以渔”的技术支持下，逐步完成从OT（Operational Technology，工业技术）到DT（Data Technology，数据技术）再到IT（Information Technology，信息技术）的跨学科自主融合创新。“不论是技术方案的可行性论证，还是对某一项专业技术的咨询，K2团队都做到了高效响应、毫无保留。”

这份“真诚且务实”的合作关系，带来的是相互成就。在持续五年的深度共创中，该团队提出112项专业需求与优化建议，反向驱动K2Assets完成三次大版本迭代，形成面向大型装备制造企业的智慧研发范式。也正因为K2团队在服务该企业数智化转型过程中展现出来的专业实力与务实态度，赢得客户认可与信任，推荐促成了K2与其它能源装备企业的合作机遇。

未来：一套可复制的模式，打开更多市场的大门

“我们集团的产品不仅用在水电站，还有核电站、火电站。我们希望K2Assets平台能在这些行业有更广泛的应用。”该企业团队在回访时谈到，“一个坚实稳定且通用的底层平台，不只是对我们和行业的兄弟企业有益，对终端业主来说，也不用担心兼容问题，让我们都更加专注在上层业务的开发上。”

依托与该团队等合作伙伴所沉淀的“方法论＋技术＋商业”全栈经验，昆仑数据已经形成了一套能直接复用的高端装备服务化转型模式。这套模式不仅让昆仑数据在高端装备制造行业工业数据智能软件平台领域站稳了脚跟，也为后续与能源业主拓展合作奠定了坚实基础。

“让客户在和我们的合作过程中感受到更高的成就感，放心把后背交给我们。” 这不只是长期驻扎该客户现场的K2团队对自己的要求，也是这场跨界合作最暖心的注脚。